Deye Share đã tìm thấy "Nam Phi" tiếp theo của mình!

Tin tức về mạng lưu trữ năng lượng Trung Quốc:

Mới đây, thông báo từ Deye Share cho thấy trong 3 quý đầu năm 2024, công ty đạt doanh thu hoạt động 8,016 tỷ nhân dân tệ, tăng 26,72% so với cùng kỳ năm ngoái; lợi nhuận ròng là 2,24 tỷ nhân dân tệ, tăng 42,81% so với cùng kỳ năm ngoái; lợi nhuận ròng không thường xuyên là 2,083 tỷ nhân dân tệ, tăng 22,04% so với cùng kỳ năm ngoái.

Giá cổ phiếu Deye

Đáng chú ý, kết quả hoạt động của Deye Share trong 3 quý đầu năm 2024 đã lập kỷ lục lịch sử, vượt qua quy mô hiệu suất hàng năm của công ty so với bất kỳ năm nào trước đó .

Phân tích hàng quý cho thấy trong quý 1, 2 và 3 năm 2024, Deye Share đạt doanh thu hoạt động lần lượt là 1,884 tỷ nhân dân tệ, 2,864 tỷ nhân dân tệ và 3,268 tỷ nhân dân tệ, với mức thay đổi so với cùng kỳ năm trước là -9,64%, 1,98 % và 128,16%; lợi nhuận ròng tương ứng là 433 triệu nhân dân tệ, 803 triệu nhân dân tệ và 1,004 tỷ nhân dân tệ, với mức thay đổi so với cùng kỳ năm ngoái là -26,48%, 18,97% và 229,52%.

Nhóm Uniz ở Deye

Có thể thấy, hiệu quả hoạt động của Deye Share đã tăng đáng kể so với cùng kỳ năm trước và theo quý trong quý 2 và quý 3. Trong số đó, lợi nhuận ròng đạt được trong quý 3 đã lập kỷ lục mới về lợi nhuận ròng một quý trong lịch sử công ty, đánh dấu lần đầu tiên lợi nhuận ròng trong một quý vượt quá 1 tỷ nhân dân tệ .

Đội năng lượng mặt trời Uniz ở Deye

Về thành tích vượt trội, Deye Share cho biết họ chủ yếu được hưởng lợi từ việc sớm bố trí tại các thị trường mới nổi như Châu Á, Châu Phi và Châu Mỹ Latinh trong những năm qua, cùng với việc liên tục đầu tư vào thị trường Châu Âu, mở rộng độ phủ thị trường. Đồng thời, doanh số bán bộ pin lưu trữ năng lượng được điều khiển bởi bộ biến tần đã tăng nhanh , do đó thúc đẩy đáng kể doanh thu, lợi nhuận ròng và thu nhập trên mỗi cổ phiếu của công ty trong kỳ báo cáo này.

Đào tạo sản phẩm ở Deye

Các nhà phân tích ngành tin rằng mặc dù hiệu suất hoạt động tại thị trường Nam Phi giảm đáng kể so với cùng kỳ năm trước, nhưng Deye Share vẫn có thể đạt được kết quả ấn tượng như vậy nhờ nắm bắt được nhu cầu ở nhiều quốc gia bao gồm Pakistan, Ukraine, Đức, Ấn Độ, Philippines và Myanmar, cung cấp nhiều hỗ trợ hơn cho sự tăng trưởng hiệu suất của công ty.

Tương tự như Nam Phi, những nơi như Pakistan có nhu cầu lắp đặt hệ thống lưu trữ năng lượng hộ gia đình tăng đột biến trong năm nay do xây dựng lưới điện tụt hậu, thời tiết khắc nghiệt gây thiếu điện, giá điện tăng, khuyến mãi chính sách . Khối lượng vận chuyển trong ba quý đầu năm của Deye Share chủ yếu được đóng góp bởi các khu vực này.

Tỷ suất lợi nhuận cao là nền tảng của thành công

Theo thông tin có được, Deye Share được thành lập từ năm 2000 và đã tham gia sâu vào ngành điện trong hơn hai thập kỷ. Năm 2015, công ty xác định 3 hướng phát triển chính: bộ trao đổi nhiệt, dòng điều khiển mạch và dòng thiết bị môi trường. Công ty gia nhập lĩnh vực biến tần quang điện (PV) vào năm 2016 và ra mắt biến tần lưu trữ năng lượng thế hệ đầu tiên vào năm 2017. Hưởng lợi từ sự thịnh vượng cao của ngành công nghiệp lưu trữ năng lượng và quang điện, sự phát triển nhanh chóng của lĩnh vực kinh doanh biến tần đã thúc đẩy tăng trưởng hiệu suất của công ty. Trong giai đoạn từ 2022 đến 2023, Deye Share chứng kiến ​​​​sự tăng trưởng nhanh chóng về hiệu quả hoạt động, chủ yếu nhờ vào việc mở rộng hoạt động kinh doanh biến tần và kinh doanh bộ pin lưu trữ năng lượng. Dữ liệu báo cáo thường niên cho thấy tổng doanh thu của Deye Share vào năm 2023 là 7,48 tỷ nhân dân tệ, tăng 25,59% so với cùng kỳ năm ngoái; lợi nhuận ròng là 1,791 tỷ nhân dân tệ, tăng 18,03% so với cùng kỳ năm ngoái.

Một người trong ngành đã tóm tắt “ba vũ khí thần kỳ giúp các công ty giành chiến thắng ở thị trường nước ngoài”: ưu thế kênh, ưu thế sản phẩm và nền tảng công nghệ. Thành công của DeYe tại thị trường Châu Phi, Châu Á và Châu Mỹ Latinh thể hiện rõ ràng thế mạnh khác biệt về kênh, sản phẩm và công nghệ. Cụ thể, về mặt doanh số, DeYe chủ yếu tập trung vào bán hàng OEM, ODM và thương hiệu độc quyền, áp dụng mô hình sản xuất kết hợp “sản xuất dựa trên doanh số” và “sản xuất dựa trên hàng tồn kho”, cùng với hệ thống bán hàng tích hợp bán hàng trực tiếp trực tuyến. và phân phối ngoại tuyến. Đặc biệt, nhờ kế thừa khả năng kiểm soát chi phí từ các thiết bị gia dụng nhỏ, DeYe vượt trội về tính kinh tế theo quy mô, quản lý chuỗi cung ứng và kiểm soát chi phí, giúp giá sản phẩm cạnh tranh và không ngừng mở rộng thị phần. Ngoài ra, do chi phí thấp, các sản phẩm biến tần của công ty cũng có khả năng sinh lời cao, với tỷ suất lợi nhuận gộp dần vượt xa các đối thủ cùng ngành. Theo báo cáo thường niên năm 2023 của DeYe, công ty chứng kiến ​​doanh số bán biến tần giảm 33,84% nhưng doanh thu tăng 11,95% vào năm 2023, với tỷ suất lợi nhuận gộp tăng 4,14%, đạt mức cao tới 52,68%. Trong ba quý đầu năm 2024, tỷ suất lợi nhuận gộp biến tần lưu trữ năng lượng của DeYe vẫn ở mức khoảng 51%, nhấn mạnh rằng lợi nhuận cao hơn phần lớn là do hiệu ứng quy mô và tối ưu hóa liên tục về mặt chi phí, vốn là chìa khóa cho lợi thế cạnh tranh của DeYe ở thị trường nước ngoài. chợ.

“Cạnh tranh khác biệt” là cửa ngõ dẫn đến thành công

Cho đến ngày nay, nhiều người cho rằng thành công của DeYe là nhờ tầm nhìn hướng tới tương lai. Tuy nhiên, từ góc độ của một nhà quan sát trong ngành, quyết định của DeYe với tư cách là người tham gia muộn vào thị trường Châu Phi, Châu Á và Châu Mỹ Latinh phản ánh tinh thần thực dụng nhằm bứt phá và tồn tại. Nhìn lại hành trình phát triển của DeYe, chìa khóa thành công ở thị trường nước ngoài nằm ở việc là công ty đầu tiên thâm nhập và tạo dựng chỗ đứng tại thị trường Nam Phi vốn bị bỏ qua trước đây. Người ta đã chứng minh rằng chiến lược “cạnh tranh khác biệt” này đã đạt được thành công vang dội.

Như đã biết, chu kỳ chứng nhận cho thị trường nước ngoài cao cấp kéo dài và chi phí xây dựng và duy trì kênh cao. Các công ty như Sungrow đã hoạt động ở châu Âu trong nhiều năm và tạo dựng được sự hiện diện mạnh mẽ. Vì DeYe gia nhập ngành biến tần muộn hơn nên nó không có lợi thế đáng kể ở thị trường châu Âu. Vì vậy, DeYe đã chọn chiến lược “khác biệt hóa”, nhắm tới các thị trường tiềm năng như Pakistan, Brazil, Nam Phi. Bằng cách ký kết các thỏa thuận bán hàng độc quyền và tham gia ghi nhãn riêng, cùng với các phương pháp khác, DeYe đã thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với các nhà phân phối lớn ở địa phương, cuối cùng đạt được thị phần cao.

Năm 2022, thị phần của DeYe trong lĩnh vực lưu trữ năng lượng ở Nam Phi đã vượt quá 30%, với doanh thu chiếm khoảng 35% tổng doanh thu. Năm 2023, doanh thu ở nước ngoài của DeYe đạt khoảng 4,34 tỷ nhân dân tệ, đánh dấu mức tăng trưởng 25,6% so với cùng kỳ năm trước. Trong khi các công ty biến tần vi mô khác đang cạnh tranh khốc liệt ở châu Âu thì DeYe đã đạt được thị phần trên 50% ở Nam Phi thông qua các chương trình khuyến mãi giá rẻ và cũng được hưởng lợi tương tự từ thị trường Brazil khi sử dụng chiến lược này.

Vào năm 2024, DeYe Co., Ltd. đã chỉ ra trong báo cáo nửa năm của mình rằng công ty đã tham gia sâu vào thị trường Nam Phi trong nhiều năm, tích lũy được nền tảng vững chắc về thương hiệu, cơ sở khách hàng và kênh bán hàng, đặt nó ở vị trí hàng đầu. đứng đầu thị phần. Điều này dẫn đến doanh số bán bộ biến tần lưu trữ năng lượng của công ty tăng đáng kể trong nửa đầu năm 2023. Tuy nhiên, trong nửa đầu năm 2024, mức độ thiếu điện ở Nam Phi đã giảm bớt, kết hợp với sự cạnh tranh gay gắt và sự gia tăng tạm thời về nguồn cung. hàng tồn kho của ngành, gây ra sự sụt giảm nhu cầu thị trường. Kết quả là doanh số bán bộ biến tần lưu trữ năng lượng của DeYe tại thị trường Nam Phi giảm so với cùng kỳ năm trước.

Tuy nhiên, các thị trường mới nổi đại diện bởi Pakistan, Ấn Độ, Philippines và Myanmar đã chứng kiến ​​nhu cầu tăng vọt do nhu cầu cứng nhắc hình thành do tình trạng thiếu điện nghiêm trọng, cùng với giá điện tăng, khuyến khích chính sách và lợi ích kinh tế do việc giảm sản lượng điện mang lại. chi phí của các thành phần và pin. Hưởng lợi từ chiến lược khác biệt hóa trước đó tập trung vào các thị trường mới nổi này, DeYe đã hoạt động rất tốt ở các khu vực này, phần nào bù đắp cho sự thiếu hụt ở thị trường Nam Phi.

Tại thị trường châu Âu, để đạt được sự cạnh tranh khác biệt, DeYe chọn bước đầu mở rộng sang các nước Bắc Âu có mức độ cạnh tranh ít gay gắt hơn như Romania và Áo. Vào năm 2024, công ty đã tung ra một sản phẩm mới được thiết kế đặc biệt cho các kịch bản ban công—bộ biến tần siêu nhỏ SUN-BK80-SG01 có khả năng lưu trữ năng lượng tích hợp. Tận dụng sản phẩm này như một bước đột phá, DeYe tập trung rất nhiều vào thị trường Đức trong quý 3.

Luôn tìm kiếm “Nam Phi” tiếp theo là con đường dẫn đến thành công

Bước sang năm 2024, các công ty lưu trữ thuộc mọi quy mô bắt đầu tập trung sự chú ý vào các thị trường mới nổi, khiến cạnh tranh trong ngành ngày càng gay gắt. DeYe từng đạt được thành công đáng kể ở thị trường nước ngoài bằng cách tận dụng lợi thế về công nghệ và chi phí cũng như các chiến lược thị trường hướng tới tương lai.

Tuy nhiên, với nhu cầu ngày càng giảm ở thị trường Nam Phi, áp lực từ việc điều chỉnh giá điện ở Pakistan và sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trong ngành, môi trường thị trường mà DeYe phải đối mặt đang thay đổi nhanh chóng. Theo nguồn tin nội bộ tại DeYe, nhu cầu về bộ biến tần ở Pakistan bắt đầu tăng mạnh từ tháng 12 năm 2023, với lượng hàng xuất xưởng của công ty tăng từ 3.000-4.000 chiếc mỗi tháng lên mức cao nhất là 15.000 chiếc mỗi tháng, duy trì mức tăng trưởng ổn định. Hiện tại, giá điện ở Pakistan là 0,3 euro/KWh, gần bằng giá châu Âu. Tuy nhiên, do mức tăng giá tối thiểu của các nhà phân phối nên lợi tức đầu tư cho hệ thống lưu trữ hộ gia đình sẽ tốt hơn ở Châu Âu. Trong nửa đầu năm 2024, doanh thu từ thị trường Pakistan chiếm khoảng 14% tổng doanh thu của DeYe, ước tính đóng góp cả năm là 11-12% và chia sẻ lợi nhuận khoảng 10%. Gần đây, Bộ trưởng Bộ Điện lực Pakistan gợi ý về khả năng giảm giá điện, mặc dù mức độ giảm vẫn chưa chắc chắn. Là một trong những thị trường nước ngoài quan trọng nhất của DeYe, bất kỳ sự điều chỉnh nào về giá điện ở Pakistan đều có thể ảnh hưởng đến hoạt động của DeYe. Tuy nhiên, khó có khả năng giá sẽ quay trở lại mức trước khi tăng. Ngoài ra, DeYe đã giành được đơn đặt hàng đáng kể cho 20.000 đơn vị lưu trữ vi mô ban công từ một dự án của chính phủ ở Pakistan, củng cố thêm vị thế của mình trên thị trường.

Tại thị trường Bắc Mỹ, DeYe chủ yếu bán hàng qua Solar arc. Với việc hoàn tất việc giải phóng hàng tồn kho ở Bắc Mỹ, các đơn đặt hàng bắt đầu tăng lên bắt đầu từ tháng 10, với khoảng 3.000 chiếc được bán ra mỗi tháng với mức giá khoảng 2000 chiếc mỗi chiếc, mức giá này tương đương với việc bán 10.000 chiếc bộ biến tần lưu trữ năng lượng ở Pakistan , nơi có giá dưới 600 USD một chiếc. Ngoài ra, bộ biến tần của DeYe cũng đã đạt được thành công đáng kể tại các thị trường Đông Nam Á, bao gồm Philippines, Thái Lan và Myanmar.

Hiện tại, thị phần của DeYe tại Myanmar đã đạt 80%. Về mặt pin lưu trữ dân dụng, quý 3 năm nay là thời kỳ cao điểm đối với các lô hàng của DeYe. Mặc dù thị trường châu Âu đã bước vào mùa nghỉ lễ Giáng sinh trong quý 4, nhưng mùa lắp đặt ở châu Phi và Đông Nam Á chỉ mới bắt đầu, điều này có thể bù đắp cho sự sụt giảm nhẹ ở châu Âu, giữ cho khối lượng vận chuyển và đơn đặt hàng tồn đọng của công ty gần ngang bằng với quý 3. Do thị trường lưu trữ năng lượng của Brazil vẫn đang trong giai đoạn đầu, khối lượng vận chuyển pin lithium ở Nam Mỹ sẽ tăng dần. Sẽ không có sự gia tăng đáng kể trong quý 4 năm nay, nhưng dự kiến ​​sẽ có sự gia tăng đáng chú ý vào năm 2025.

Trong bối cảnh cạnh tranh hiện nay được đánh dấu bằng "bão hòa công suất" trên toàn ngành, DeYe cần liên tục giới thiệu các sản phẩm mới để giải quyết chu kỳ giảm hàng tồn kho ở nước ngoài. Mặt khác, với năng lực sản xuất mới sắp được đưa vào hoạt động, DeYe phải tiếp tục tìm kiếm "Nam Phi" tiếp theo để tiếp tục phát triển.

Đáng chú ý, vào cuối tháng 8 năm nay, DeYe đã tạm dừng đầu tư vào dự án sản xuất biến tần siêu nhỏ tại Hải Ninh, Chiết Giang. Tuy nhiên, mảng kinh doanh pin lưu trữ năng lượng mới được bổ sung đã đạt doanh thu 884 triệu nhân dân tệ vào năm 2023, thể hiện mức tăng trưởng đáng kể so với cùng kỳ năm ngoái là 965,43%.

Việc phát triển các sản phẩm mới cho các kịch bản ứng dụng mới nổi, chẳng hạn như bộ biến tần lưu trữ năng lượng mini ban công và dòng lưu trữ công nghiệp và thương mại PCS-100KW, đã cho phép DeYe bao quát toàn diện ma trận sản phẩm lưu trữ năng lượng, bộ biến tần chuỗi và bộ biến tần vi mô . Điều này giúp DeYe trở thành một trong số ít các công ty biến tần có khả năng đạt được sự tăng trưởng đồng bộ trên ba dòng sản phẩm này.

Từ góc nhìn của những người trong ngành, những thay đổi tinh tế trong chiến lược kinh doanh của DeYe đã báo trước hướng phát triển trong tương lai của công ty. Những thay đổi này cho thấy DeYe đang tập trung vào việc đa dạng hóa danh mục sản phẩm và khám phá các thị trường mới để duy trì lợi thế cạnh tranh và duy trì tăng trưởng dài hạn.